无论是疗效还是市场前景，对于成本上升、利润下滑的药店来说，中药都是理想的“突围”路径之一。正因如此，一些连锁药店纷纷开始进行“中药饮片”板块的战略布局。

不知从何时开始，中药越来越受到药店的青睐。

数据显示，年有个中成药在中国城市实体药店终端销售过亿，其中有个呈正增长（个涨幅超10%），预计年中药材市场规模可以达到数万亿元的级别。

图源：摄图网_

站在消费者的角度上来说，后疫情时代对于个人保健养生的追求意愿愈发强烈，一些药食同源、滋补养生类的中药材也因此受到欢迎。而从药店营销发展的角度上来说，各地药店正处在商业模式、功能转型的关键期，需要借助一些高附加值中药材来完善品类布局、提升利润空间。特别是随着全国多地出台了对中药产业的扶持政策（新版《国家药品目录》自年1月1日起正式实施，其中把个中药饮片纳入医保支付范围），以及放开药店对中药饮片的销售限制，这都进一步激发了药店经营者对中药的热情。

那么，药店如何借助“中药”板块进行营销突围，做好以下几个细节是非常关键的：

尽量准确判断价格走向

中药饮片的市场价格看似涨跌不定，实际有迹可寻。药材囤积、炒作等人为的市场行为也会导致中药材价格涨跌超出正常范畴。药店采购部门如果不能准确判断出某类药材的价格走向，便无法制定出合理、及时的采购量与采购时间表，这可能会使得门店不能及时供货，而要想提前预知产品价格，则采购部门必须及时掌握上述信息。

逐步发展自有品牌中药

药店可以尝试对中药实施自产自销策略。发展自有品牌中药，能够获得较高的毛利空间，更重要的是能够从源头上去控制品质、统一标准，是鱼和熊掌均可兼得之举。而这也会比较符合当下健康消费升级、药店经营模式转型的发展方向。有体量的连锁药房也可以与大型中药供应商签订类似“带量采购”形式的合作，这样能减少涨价对自身经营的冲击，也能增加缓存时间。

全面提升销量不如单点突破

因为中药的特性决定了品种多样且复杂，在门店做宣传推广的过程当中，一定要有针对性，年曾经公布过零售市场中药的销售情况，西洋参、三七、枸杞占据榜单前三，而在零售药店TOP20的中药中，补虚类中药占据半壁江山，占到将近60%。所以药店在做春夏季品类营销时，可结合受众人群广、接受度高的产品去逐个做提升，效果可能会更好。

图：特格尔健康馆-兴汉堂中药专区

开展中药养生节活动

药店在初期，可联合厂家搞大型“中药养生节”这一类活动，增加消费者的参与感，可采取“认中药、摸中药、品中药等”的互动形式，让消费者真正熟悉中药、认可中药。同时借此机会告知消费者目前哪些中药在本店价格有优惠让利活动，减轻涨价带给顾客的影响，从而带来更好的口碑和效益。

未来，有实力的连锁药店更应该趁热打铁，不仅要在宣传上和推广方面加大力度，同时不断加强对中医药的专业知识培训和专业人才队伍建设，从而抢占未来竞争的“制高点”。