狂欢的背后：被裹挟的品牌方。

来源

聚美丽

作者

谢耳朵

而近几年除了“老玩家”天猫、京东、苏宁易购等外，社交电商平台快手和抖音也陆续加入了的混战。

与往年不同的是，截止至发稿前，天猫官方并没有公布此次的具体数据，各大社交媒体上晒战绩的品牌方也寥寥无几，整个仿佛一场寂静的狂欢。

据星图数据显示，年大促期间（年6月1日00：00-年6月18日24：00）全网交易总额为.8亿元人民币，同比增长26.5%，其中美妆个护类目取得了亿元的销售额。

聚美丽联合解数咨询推出了独家的天猫美妆类目TOP0品牌：

特别说明：本次榜单数据由解数咨询提供数据支持，详情咨询01，本次榜单计算公式：5月24日——6月20日期间护肤、彩妆类目天猫TOP0店铺相关数据累计得出，未经最终审计。因重复数据等原因，所得结果与实际情况存在一定差距，仅作分享、交流和学习之用。如有出入，以天猫官方榜单为准。

今年，三巨头欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻三甲地位依然稳固，雅诗兰黛以11.16亿的销售额成为了年度天猫美妆冠军，欧莱雅紧随其后，且雅诗兰黛和欧莱雅也是唯二的销售额破10亿的美妆品牌。

之后的第4-9名，则依然被olay、海蓝之谜、资生堂、后、赫莲娜、修丽可等国际品牌所垄断。而作为去年双11唯一一个进入天猫美妆top10榜单的薇诺娜，也再次成为天猫美妆类目TOP10中的唯一国货品牌。

而在TOP0的榜单中，还有珀莱雅、花西子、完美日记、自然堂、colorkey、玉泽等国货品牌，其中珀莱雅以2.42亿的销售额挤进了天猫美妆类目top20，上海家化旗下的玉泽在十几年稳打稳扎的进程中今年也迎来了一次爆发。

玉泽在5月24日预售首日便登上了薇娅的直播，其产品积雪草安心修护干面膜，预定达4.9w件，预估GMV就达到了.52w，并成为了天猫预售开启一小时的十大爆款，该面膜最终售出64w盒。

在彩妆榜的top10中，国货品牌则占了三席，分别是花西子、完美日记和colorkey，且都处于较高位。而今年天猫彩妆品牌的TOP1则是花西子，以2.6亿的销售额力压CE、完美日记。

CE今年势头也很足，超越了YSL、M.A.C魅可等品牌，成为榜单的第二名。品牌在5月27日官宣了因《山河令》而大火的龚俊为CE大中华区品牌大使，吸引了一大波新的粉丝。

Colorkey则成为今年彩妆榜的最大黑马，绝大部分品牌的成绩都没有双11亮眼，而colorkey去年双11天猫全店销售额累计突破1.2亿元，今年天猫销售额则达到了1.64亿，全渠道销售突破2.亿，并在今年预售榜单中，超越完美日记和花西子成为了国货彩妆TOP1。

Colorkey今年可谓准备充分，其在前期官宣了顶流明星迪丽热巴为品牌全球代言人，并推出了迪丽热巴同款的HelloKitty联名产品。其联名空气唇釉在5月以w的销售额成为了淘宝直播爆款商品榜的top1。

据天下网商公布的信息显示，按6月1日-15日的销售额计算，有个新品牌拿下天猫细分行业的TOP1，这其中包括了卸妆油类第一的逐本、口腔清新剂类第一的BOP、头皮护理类第一的kimtrue且初、安瓶原液类第一的瑷尔博士等等，美妆赛道呈现百花齐放的状态。

而今年有PMPM、花知晓、BOP、参半、且初、PinkBear皮可熊等众多近一年来耳熟能详的新锐品牌首次参赛。

据PMPM官方透露，品牌在6.1-6.20期间，全网总销售额超1.1亿，白松露涂抹面膜全网销量超65w＋支，海茴香水乳全网销量达55w＋。

完美日记的母公司在今年月推出的全新品牌PinkBear皮可熊，其首次参加大促，天猫销售额破千万，其布丁唇釉全渠道销量50w＋。

摇滚动物园期间全渠道销售额同比去年增长%，6月1日00:54分销售额开门红超去年整个的销售额，品牌明星单品野草莓磨砂膏登顶品类销售top1，期间销量达1w件。

直播带货已经成为当下国内外美妆市场的热门销售渠道，尤其是、双11等大促时间点。而据星图数据显示，年期间（6.1-6.18），淘宝、抖音、快手三大平台直播带货总额高达亿元，其中薇娅和李佳琦分别以59亿元和54亿元位列前二。

5月24日晚8点，第一波预售正式拉开了帷幕。直播界的两大“巨头”李佳琦和薇娅也在当晚进行了长达8个多小时的直播，两个人单场直播上架产品均超过个，观看PV也均破亿。

李佳琦当晚直播的选品以美妆产品为主，其预估销售额前5的产品包括了初普美容仪、蒂佳婷补水保湿舒缓面膜、资生堂悦薇水乳套装、欧诗漫美白淡斑面膜，其中初普美容仪和蒂佳婷补水保湿舒缓面膜的预估销售额就达到了1.55亿和1.45亿。此外悦诗风吟面膜、逐本卸妆油、娜丽丝防晒喷雾的销量都达到了40w＋。

薇娅当天的美妆占比也达到了70%以上，其中Whoo后天气丹水乳护肤品套装、Ulike脱毛仪、雅萌射频仪等三款产品的销售额皆达到了1亿以上，Whoo后的销售额更是达到了1.80亿。

值得注意的是，除了5月24日预售首日热度达到了一个峰值外，的其他时间段，李佳琦和薇娅直播间的GMV平均值都在2亿上下起伏。即使是5月1日尾款前一日、当日等比较特殊的节点，两个人的GMV也就维持在2亿左右，并没有像往常那样获得巨大的